Lajme

E themeluar në vitin 2019, Adeera Packaging është një nga prodhuesit më të mëdhenj të paketimit të qëndrueshëm në Indi. Kompania zëvendëson rreth 20 qese plastike në sekondë me ambalazhim të qëndrueshëm dhe duke bërë qese nga letra të ricikluara dhe mbetje bujqësore, parandalon që 17,000 pemë të priten çdo muaj. Në një intervistë ekskluzive me Bizz Buzz, Sushant Gaur, Themelues dhe Drejtor Ekzekutiv i Adeera Packaging, tha: “Ne ofrojmë dërgesë ditore, kohë të shpejta të kthimit (5-25 ditë) dhe një zgjidhje të paketave me porosi për klientët tanë. Adeera Packaging është një kompani prodhuese. “Por me kalimin e viteve kemi mësuar se vlera jonë qëndron në shërbimin që u ofrojmë klientëve tanë. Ne furnizojmë produktet tona në mbi 30,000 shifra në Indi." Adeera Packaging ka hapur 5 fabrika në Greater Noida dhe një magazinë në Delhi, dhe planifikon që deri në vitin 2024 të hapë një fabrikë në SHBA për të zgjeruar prodhimin. Kompania aktualisht shetqese letre me vlerë Rs. 5 milionë në muaj.
Mund të elaboroni se si t'i bëni këtoqese letrenga mbetjet bujqësore? Ku i mbledhin mbeturinat?
India ka kohë që prodhon letër nga mbeturinat bujqësore për shkak të mungesës së pemëve gjetherënëse dhe të gjata. Megjithatë, historikisht kjo letër është prodhuar për prodhimin e kutive të kartonit të valëzuar, të cilat zakonisht nuk kërkonin letër me cilësi të lartë. Ne filluam të zhvillojmë GSM të ulët, BF të lartë dhe letër fleksibël që mund të përdoret për të prodhuar qese letre me cilësi të lartë me një kosto të ulët me ndikim minimal mjedisor. Meqenëse industria jonë është e parëndësishme në tregun e kutive të valëzuara, asnjë fabrikë letre nuk është e interesuar për këtë detyrë pa një blerës aktiv si ne. Mbetjet bujqësore, të tilla si lëvozhgat e grurit, kashta dhe rrënjët e orizit, mblidhen nga fermat së bashku me barërat e këqija në shtëpi. Fijet ndahen në kaldaja duke përdorur parialet si lëndë djegëse.
Kush e lindi këtë ide? Gjithashtu, a kanë themeluesit një histori interesante se pse e filluan kompaninë?
Sushant Gaur – Në moshën 10-vjeçare, ai themeloi këtë kompani kur ishte në shkollë dhe u frymëzua nga fushata anti-plastike e klubit mjedisor. Kur kuptova në moshën 23-vjeçare se SUP do të ndalohej dhe se mund të ishte një biznes fitimprurës, menjëherë kalova nga një karrierë e mundshme si baterist profesionist në një grup të famshëm rock në produksion. Që atëherë, biznesi është rritur me 100% krahasuar me vitin e kaluar dhe xhiroja pritet të arrijë në 60 crore Rs këtë vit. Për të arritur neutralitetin e karbonit për qeset e letrës së ricikluar, Adeera Packaging do të hapë një fabrikë prodhimi në SHBA. Lënda e parë (letër e mbeturinave) eletër e ricikluar kryesisht vjen nga Shtetet e Bashkuara dhe më pas riciklohet dhe dërgohet përsëri në Shtetet e Bashkuara si produkt i përfunduar, duke rezultuar në një konsum të madh karboni që mund të shmanget duke ngritur fabrika lokale pranë vendit ku konsumohen qeset plastike.
Cila është historia e paketimit të Urja? Si u futët nëqese letrebiznes?
Shkova në Ministrinë e Mjedisit për të marrë lejen për të blerë teknologjinë e prodhimit të energjisë së rinovueshme. Aty mësova se së shpejti do të ndalohej plastika njëpërdorimshe dhe me këtë në mendje, iu drejtova industrisë së qeseve të letrës. Sipas hulumtimeve, tregu global i plastikës është 250 miliardë dollarë dhe tregu global i qeseve prej letre aktualisht është 6 miliardë dollarë, megjithëse e filluam me 3.5 miliardë dollarë. Besoj se qeset e letrës kanë një mundësi të shkëlqyer për të zëvendësuar qeset plastike të disponueshme.
Në vitin 2012, menjëherë pas përfundimit të MBA-së, hapa biznesin tim në Noida. Kam investuar 1.5 lakh për të krijuar kompaninë e qeseve letre të paketimit Urja. Pres kërkesë të fortë për qese letre ndërsa ndërgjegjësimi për ndikimin negativ të plastikës njëpërdorimshe rritet. Unë themelova Urja Packaging me 2 makineri dhe 10 punonjës. Produktet tona janë bërë nga letra e ricikluar dhe letra e bërë nga mbetje bujqësore të marra nga palë të treta.
Në Adeera, ne e konsiderojmë veten një ofrues shërbimi, jo një prodhues. Vlera jonë për klientët tanë nuk qëndron në prodhimin e çantave, por në dërgimin e tyre në kohë dhe pa përjashtim. Ne jemi një kompani e menaxhuar në mënyrë profesionale me një sistem vlerash thelbësore. Si një plan afatgjatë, ne po shohim pesë vitet e ardhshme dhe aktualisht po planifikojmë të hapim një zyrë shitjesh në SHBA. Cilësia, Shërbimi dhe Marrëdhëniet (QSR) është qëllimi kryesor i Adeera Packaging. Gama e produkteve të kompanisë është zgjeruar nga qeset tradicionale të letrës në çanta të mëdha dhe çanta me fund katror, duke e lejuar atë të hyjë në industrinë ushqimore dhe farmaceutike.
Si e shihni të ardhmen e kompanisë dhe industrisë? A ka ndonjë qëllim afatshkurtër dhe afatgjatë?
Që industria e paketimit të letrës të zëvendësojë qeset plastike, shkalla e rritjes së saj vjetore të përbërë duhet të jetë 35%. Paketimi FMCG është shumë më tepër se paketimi në dorëzim dhe industria është e vendosur mirë në Indi. Ne po shohim një adoptim të vonë në FMCG, por shumë të organizuar. Duke parë në terma afatgjatë, ne shpresojmë të marrim një pjesë të madhe të tregut të paketimit dhe bashkë-paketimit për FMCG. Në planin afatshkurtër, ne po shikojmë tregun amerikan, ku shpresojmë të hapim një zyrë shitjeje dhe prodhimi fizik. Nuk ka kufi për paketimin Adeera.
Çfarë strategjie marketingu përdorni? Na tregoni për çdo mashtrim të rritjes që keni arritur të arrini.
Kur filluam, përdorëm terma bisedor për SEO, pavarësisht se të gjithë konsulentët na thanë që të mos e bënim këtë. Disa nga agjencitë e mëdha të reklamave na qeshën kur kërkuam të përfshiheshim në kategorinë “Paper Lifafa”. Pra, në vend që të listojmë veten në ndonjë platformë, ne përdorim 25-30 faqe reklamash falas për të reklamuar veten. Ne e dimë që klientët tanë mendojnë në gjuhën e tyre amtare dhe po kërkojnë lifafa letre ose tonga letre dhe ne jemi e vetmja kompani në internet ku gjenden këto fjalë kyçe. Për shkak se ne nuk jemi të përfaqësuar në ndonjë platformë të madhe, ne duhet të vazhdojmë të inovojmë. Ne e hapëm këtë kanal në Indi ose ndoshta kanalin e parë në botë në YouTube me qese letre dhe është ende i fortë. Për më tepër, ne prezantuam shitjen me peshë dhe jo me copë, që ishte një lëvizje pseudo-virale për ne, sepse ndryshimi i numrit të njësive të shitura ishte një ndryshim i madh dhe ndërsa tregu e donte atë, askush nuk ishte në gjendje ta bënte. atë në dy vjet. vjet. Na kopjoni, kjo përjashton çdo mundësi të gërvishtjes së sasisë ose peshës së letrës.
Ne kemi filluar të rekrutojmë nga shkollat më të mira në Indi dhe duam të krijojmë ekipin më të mirë në botë për këtë industri. Për këtë qëllim, ne gjithashtu filluam të tërheqim në mënyrë aktive talentet. Kultura jonë ka tërhequr gjithmonë të rinjtë që të rriten dhe të bëhen të pavarur. Ne shtojmë linja të reja prodhimi çdo vit për të diversifikuar produktet tona dhe vitin e ardhshëm planifikojmë të rrisim kapacitetin tonë të prodhimit me 50%, shumica e të cilave do të jenë produkte të reja. Për momentin kemi një kapacitet prej 1 miliard çanta në vit dhe këtë do ta rrisim në 1.5 miliard.
Një nga parimet tona kryesore është ndërtimi i marrëdhënieve afatgjata të mbështetura nga cilësia dhe shërbimi i shkëlqyer. Ne po punësojmë shitës gjatë gjithë vitit për zgjerim dhe po zgjerojmë vazhdimisht kapacitetin tonë për të përmbushur këtë rritje.
Kur lançuam Adeera Packaging, nuk mund të parashikonim rritjen tonë të shpejtë, kështu që në vend që të kishim një sipërfaqe të madhe prej 70,000 metrash katrorë, ne u vendosëm në 6 vendndodhje të ndryshme në Delhi (NKR), gjë që rriti kostot tona të përgjithshme. Ne nuk mësuam asgjë nga këto, sepse vazhduam të bënim atë gabim.
Që nga fillimi, CAGR-ja jonë ka qenë 100%, dhe ndërsa biznesi është rritur, ne kemi zgjeruar fushën e menaxhimit duke ftuar bashkëthemeluesit që t'i bashkohen kompanisë. Tani ne e shikojmë tregun global më shumë pozitivisht sesa në mënyrë të pasigurt dhe po përshpejtojmë ritmet e rritjes. Ne kemi vendosur gjithashtu sisteme për të menaxhuar rritjen tonë, megjithëse për të qenë i sinqertë këto sisteme duhet të përditësohen vazhdimisht.
Nuk ka kuptim të punosh shumë dhe fort për 18 orë në ditë nëse e bën herë pas here. Konsistenca dhe qëllimi janë gurët e themelit të sipërmarrjes, por themeli është të mësuarit e vazhdueshëm.